怎么铺货实体店

铺货实体店需要综合考虑多个因素，以下是一些详细的步骤和建议：

选择实体店铺要点

找熟人朋友：首先考虑利用身边熟悉的朋友进行铺货，这样更容易获得信任和支持。

就近原则：选择家附近的店铺，便于后期客情维护和频繁光顾。

小而美店铺：选择规模较小但精致的店铺，这样产品摆放不会显得廉价，且老板更容易接受合作。

互补原则：选择与产品消费人群相似的店铺，且与店铺现有业务不冲突。

准备工作

产品信息：准备好产品信息，包括公司资质、产品检验报告、代理授权书等，让实体店老板感觉产品正规且有市场。

名片和资料：印上个人微信二维码的名片，携带产品宣传三折页、产品质检报告等，以便随时展示和讲解。

谈判与利益分配

找到关键人：找到店铺的店长或负责人，他们是决策的关键人物。

谈判技巧：在谈判中，给出合理的利润空间，一般至少50%，以激发店铺老板的积极性。

让老板主动推销：可以通过带朋友去店铺逛逛、适当给销售人员提成等方式，让老板主动推荐产品。

售后跟进与维护

铺货后跟进：铺货后，定期回访店铺，了解销售情况，提供必要的支持和服务。

客情维护：与店铺老板建立良好关系，定期交流，增加产品的曝光率和销售量。

其他策略

知已知彼：了解竞品的卖点、优势、铺市率等，以便在铺货过程中更有针对性。

适当铺底：对于中小经销商，可以通过适量铺底的方式减小铺货阻力，达到较高的铺货率。

以点带面：选择有影响力的终端进行突破，树立标杆，向周边小型终端渗透铺货。

通过以上步骤和策略，可以有效提高实体店铺货的成功率和效果。