【潍坊寿光】“新农人”刘卫东：电商转型新农人 致富路上阔步行

丰收的八月，空气中弥漫着诱人的果香。日前，记者走进古城街道北马范村刘卫东的采摘园，只见枝繁叶茂的苹果树上，硕果累累。这位从电商转型的新农人，用新知识、新技术、新思维，将水果采摘园经营得风生水起，在乡村振兴的道路上阔步前行。

转型“升级” “新农人”种出致富果

“苹果压枝头，走近了香气扑鼻，连吹过的风都像甜的。”瞅着压满枝头的苹果，前来采摘的游客们都不知从哪里下手，直呼红得晃眼。“亲手摘下的苹果格外甜，孩子们先吃上了！”一游客高兴地说。

看着挂满枝头的果子，果园主人刘卫东的脸上堆满了笑容。“今年是第二年挂果，产量比去年要高，从种下这些果树到结果，前后有5年的时间。”漫步园内，果香四溢，满眼皆是丰收的图景。在刘卫东的带领下，记者来到了一片维纳斯苹果种植区。“维纳斯还没到成熟的时候，等到十一前后，咱们的主打产品——黄金维纳斯就会开门迎客。现在园内成熟的是鲁丽苹果，已基本采摘完毕。”

今年35岁的刘卫东头脑灵活、善于钻研，大学毕业后一直从事电商生意，主营寿光当地的生鲜产品。近几年，电商竞争越来越激烈，经过一番考察和思考后，他敏锐地发现，要想在同行业站稳脚跟，必须要有自己的主打产品才行。“市场上的产品种类已经接近饱和，要想脱颖而出，就得做点不一样的。”5年前，刘卫东开始深耕“线下”，把15亩地全都种上了果树，全力打造属于自己的“采摘园”。

“我们的果子只做实地采摘，不做零售和批发。”刘卫东告诉记者，这一做法，既是做好采摘园的初衷，也是为了保障苹果质量。“今年的鲁丽苹果只有一周的采摘期，目前基本摘完了，而且供不应求。”说话间，刘卫东还时不时接到计划来采摘的预约电话，但都被一一婉拒了。“目前一个很大的问题就是产量跟不上，我计划进一步扩大种植面积，在保证品质的前提下，多引进几个优良果树品种。”

在此期间，刘卫东还利用自己的电商特长，在抖音等直播平台“宣传”自己的采摘园。“通过直播的方式扩展销路、吸引人气，可以带动采摘园实现更好发展。”近几年，刘卫东多方谋划，全力打造“品牌+直播”的运营模式，将自家的苹果推向更广阔的市场。

脚踏实地 “新农人”激活振兴内生力

“现在咱们叫新型职业农民，不光要干活，还要动脑筋，只有‘手脑共用’，才能做好农民的‘事业’。苹果怎么种植、怎么管理、怎么销售，都是咱们该想的事儿。”眼前这位个头不高、朴实敦厚的新农人刘卫东，像唠家常一样跟记者讲述着经营果园的门道。而随着抖音等新媒体平台的宣传推广，越来越多的客户通过网店、抖音等平台关注到了刘卫东。“维纳斯苹果还没熟呢，订购的客户就十多位了，而且都是往年到果园体验过的老顾客。说实话，我的苹果不愁卖，‘愁’的是不够卖！”他笑着说。

随着电商运作经验的积累，加之对直播专业知识的潜心学习，刘卫东对果园发展也有了新的规划。“如果产量跟上了，我想把自家苹果作为第一个主打产品，做成自己的电商品牌。”刘卫东表示，他的愿望很简单，就是在做大做强特色水果采摘园的同时，带动周边群众也走上发展特色果品产业的道路，让特色优质水果成为大家致富的“金果子”。

刘卫东还计划筹备专业化的直播运营与售后团队，让更多的寿光生鲜特色农产品通过电商“快车”，迈向更广阔的市场。

刘卫东只是寿光众多“新农人”中的一位典型代表。近年来，随着乡村振兴战略深入实施，越来越多的有志青年选择回到家乡，脚踏实地、扎根乡土，在乡村振兴的广阔天地里书写着创新发展的青春答卷。（记者王静）