什么是议价代理

议价代理是指在 商定基准价格的基础上，卖方超出该基准价格的销售部分。这种情况下，代理公司或销售人员在销售过程中与买方就价格进行协商，以达成双方都能接受的销售价格。这种协商过程可能会导致最终的销售价格高于原定的基准价格，从而产生溢价。对于代理公司来说，如果能够成功协商出更高的销售价格，他们可能会获得更高的代理费用，因为代理费通常是基于销售额的一定比例来计算的。

然而，这种议价行为可能对业主不利，因为业主可能会面临更高的房价。尽管如此，从代理公司的角度来看，议价代理是一种有效的销售策略，因为它可以帮助他们实现更高的销售业绩和代理费用收入。

需要注意的是，在某些情况下，如招标投标过程中，双方是不允许对价格进行商议的，任何超出基准价格的销售行为都可能被视为违法行为。因此，在进行议价代理时，必须确保遵守相关法律法规，以避免潜在的法律风险。