保险业绩怎么算的

保险业绩的计算通常涉及多个因素，以下是一些主要的计算方法和考虑点：

首年佣金（FYC）

FYC是指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经济业务而得到的第一年度的佣金。不同险种的佣金比例不同，且佣金比例会随着保险期限的延长而有所变化。例如，3-5年期限的保险产品首年佣金比例较低，约为10%，而20年期限的保险产品首年佣金比例通常能超过20%。

续期佣金

除了首年佣金外，业务人员还可以从续期保费中获得佣金。续期佣金的比例通常低于首年佣金，且随着客户缴费年限的增加而逐渐减少。

职务津贴

根据业务人员的职务和业绩，可能会获得一定的职务津贴。这些津贴通常与业务人员的销售业绩直接相关。

活动方案和荣誉体系

业务人员还可以通过参与公司的活动方案获得额外收入，这些方案通常与销售业绩挂钩。

业绩考核

保险公司的业绩考核通常包括规模保费和标准保费两种。规模保费是指销售保险产品的总保费收入，而标准保费则是指按一定标准计算的保费收入。业务人员的业绩通常以这些指标为依据进行考核。

税收

保险业务员需要按照国家规定缴纳个人所得税。目前，保险业务员国家是按个体经营户收税的，起征点为1200元，税率与个人所得税相同。

其他奖励和补贴

根据公司的激励政策，业务人员还可能获得其他形式的奖励和补贴，如新人奖、季度津贴、社保津贴和高绩效津贴等。

示例计算

假设一个业务人员销售了一款首年佣金比例为20%的保险产品，保费为10000元，且该业务人员在接下来的几年内维持了较高的续保率。其业绩计算如下：

首年佣金

10000元 × 20% = 2000元

续期佣金

假设续期佣金比例为5%，且每年续保金额为5000元，则续期佣金为：

5000元 × 5% = 250元/年

职务津贴

假设职务津贴为1000元/月，则一年的职务津贴为：

1000元/月 × 12个月 = 12000元

总收入

首年佣金 + 续期佣金 × 4年 + 职务津贴 × 12个月 = 2000元 + 250元 × 4年 + 12000元 = 2000元 + 1000元 + 12000元 = 15000元

建议

了解产品：熟悉不同险种的佣金比例和续保政策，以便更准确地计算业绩。

注重服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和续保率，从而增加续期佣金收入。

积极参与：积极参与公司的活动方案，争取更多的额外收入。

合理规划：合理规划业绩目标，确保在考核期内达到预期的业绩水平。

通过以上方法和技巧，可以更有效地计算和管理保险业绩，从而提高个人的业务能力和收入水平。